Latest News and Trends

昕诺飞又一收购,买买买背后是何逻辑?

LED照明行业现已迈入成熟期,全球照明企业在紧追市场需求之下逐步深入更为细分的应用领域,提供最佳照明应用整体解决方案,旨在走差异化道路,规避同质化竞争,培育利润增长点,在照明行业取得长足的发展。

而近年来,照明细分应用市场的竞争也越发激烈,此外,随着能源价格上涨,二次节能的市场需求意愿比以往来得更加强烈,在此背景下,不少企业除了强化自身能力之外,也积极通过外延并购的方式,充分利用对方在特定领域的技术、产品、产能、渠道、客户群等资源,快速提升综合竞争力,扩大业务规模。昕诺飞就是一个鲜明的例子。

昕诺飞收购ILC,深化智能互联业务布局

3月1日,昕诺飞(Signify)旗下库柏照明解决方案(Cooper Lighting Solutions)宣布:已收购美国有线控制系统制造商Intelligent Lighting Controls, Inc. (ILC),进一步拓宽智能互联产品线。目前,库柏照明尚未披露关于本次交易的财务条款。

ILC成立于1990年,主要面向医疗、教育、办公室及体育场馆等公共场所提供节能控制系统解决方案。本次收购完成后,ILC的总部及生产基地都将保留在美国明尼苏达州伊代纳(Edina, Minnesota)。

昕诺飞又一收购,买买买背后是何逻辑?

ILC的产品线属于智能照明控制器领域,库柏照明收购ILC,符合昕诺飞目前在智能照明领域的发展规划,也有利于昕诺飞进一步匹配北美智能照明市场的需求。

据TrendForce集邦咨询分析,最近两到三年,教育、医疗和办公室商业照明等是北美地区成长性最好的市场之一,与此同时,北美地区针对商业照明市场,对节能控制的要求更为严格。收购ILC除了能够拓宽产品线之外,还能够强化库柏照明在这些细分市场的竞争力。

未来,ILC的有线控制系统品牌将作为库柏照明的一部分,库柏照明也将有更多的机会向美国、加拿大及墨西哥市场销售广泛的高效LED照明产品。借此,昕诺飞在智能照明领域的布局将进一步完善,有利于其更好地在北美市场推动节能解决方案的应用。

产品+控制系统,昕诺飞不断扩大智能照明竞争优势

随着消费升级和LED照明技术的进步,LED照明朝向智能化、个性化、场景化的趋势已定,近几年,在诸多厂商的力推下,智能照明解决方案也开始逐渐走入家居、商业、户外和工业等不同应用场景。但据市场反馈,目前整体智能照明市场的发展仍然没到预期的效果。

行业统一标准是一个问题,但更主要的问题还是在智能照明解决方案本身。据TrendForce集邦咨询刘玲丽分析师介绍,智能照明是由产品和控制系统组成的一整套解决方案,而后者又涉及硬件和软件,硬件如传感器、通信模组、控制模块和交互设备等产品,软件包括App 内的程序、后台数据系统等,这一方面对厂商的集成整合能力提出很高的要求,另一方面也需要大量的研发投入。

目前,国内还极少有厂商具备如此全面的整合能力,而昕诺飞相对来说,在发展策略上有先见之明,目前也走得比较快,对于其他厂商来说有借鉴意义。昕诺飞以可持续发展为发展核心,一直在推动低碳照明转型发展,因此在智能互联照明方面已积累了丰富的经验和储备。

对内,昕诺飞产品和控制系统两手抓。产品方面,昕诺飞积极开发飞利浦LED智能照明系列产品;系统方面,昕诺飞拥有飞利浦Hue智能家居照明控制平台和Interact智能互联照明系统(商业、工业)。

对外,昕诺飞积极采取外延并购策略,目标同样涵盖产品和控制系统。比如,智能照明厂商凯耀照明和库柏照明,智能控制系统相关的Wiz Connected以及本次收购的ILC。可以看到,昕诺飞按照这个路线,快速高效地提升了其在智能照明领域的综合实力。

2022年,在全球经济环境不景气、消费需求疲软的背景下,昕诺飞的智能互联照明业务及增长平台仍保持强劲增长,销售额达20亿欧元左右,成为其全年业绩的主要增长引擎。未来,随着智能互联照明布局持续完善,这项业务也将继续带动公司业绩增长。

11项收购,昕诺飞“买买买”效果明显

智能互联照明之外,再从整体的角度来看昕诺飞的布局。2017年至今,昕诺飞已先后完成了11项收购,包括LiFi公司Firefly LiFi和Luciom,城市景观及建筑照明公司深圳磊明科技、基于Wi-Fi技术的WiZ智能互联照明生态系统开发商WiZ Connected、动物照明设计与生产商Once(美国)及iLox(德国)、智能互联照明生产商凯耀照明、照明企业库柏照明、植物照明灯具厂Fluence、照明企业Pierlite以及最新的智能控制系统厂商ILC。

从购买资产的业务范围来看,昕诺飞的业务扩张主要围绕智能互联相关的智能照明、智能控制技术、智能控制系统,动植物照明、户外景观和建筑照明等照明细分市场。从购买资产所属地域来看,昕诺飞全球化扩张的目标亦十分清晰:借助这些企业的资源,不断增强在北美、欧洲、中国、澳大利亚及新西兰等地的市场地位,由此产生的效益也正在逐步显现。

据LEDinside观察,昕诺飞近年来的大部分财报均提到了收购资产对其业绩的影响。比如,库柏照明自并入昕诺飞报表以来,为昕诺飞贡献了显著的收入,带动其在美洲地区的收入持续保持增长。2022年,昕诺飞在美洲地区的销售额达29.78亿欧元,同比增长15.4%。

Fluence和Pierlite与库柏照明一样,纳入昕诺飞的数字解决方案部门,2022年,昕诺飞数字解决方案业务实现销售额42.31亿欧元,同比增长20.1%。据财报介绍,除了汇率影响之外,收购Fluence和Pierlite是业绩增长的主要驱动因素。

此外,中国是昕诺飞战略耕耘的市场和重要的驱动引擎业务方面,凯耀照明和深圳磊明有力地推动了昕诺飞智能照明、城市亮化等照明领域实现快速增长。去年,昕诺飞在中国市场进一步开拓了智能家居、智慧商业照明、体育照明、景观照明、道路照明、紫外杀菌等多个细分市场的业务。并且,其在沪地区总部已经成功升级为跨国公司亚太区总部。

总而言之,在不考虑宏观因素的影响下,昕诺飞的增长空间依旧可期。在最新的展望中,昕诺飞也表示,未来将持续通过内生增长以及战略性外延并购,实现可持续增长。

照明市场格局变化多端,品牌和规模才是王道

从最初皇家飞利浦、欧司朗、科锐等国际大厂相继剥离照明业务,到近几年照明企业之间的收购并购,照明市场格局持续在变化,但不难发现,企业之间的竞争靠品牌和规模的趋势越来越明显。

由飞利浦照明更名为昕诺飞之后,昕诺飞仍继续使用飞利浦作为产品品牌,因此,它本身便有着强大的品牌优势,加上持续通过收购资产扩大规模,在全球照明市场的竞争优势和影响力也将继续增强,尤其是在智能照明市场和专业照明市场。

国内照明厂商也已经开始逐渐加大在品牌和规模上的布局,比如,佛山照明这两年来一方面通过加强渠道精细化管理,不断提升自身品牌影响力,另一方面也通过收购并购的方式,横向纵向延伸业务。阳光照明也在大力建设自主品牌,其自主品牌产品的销售占比正逐年提升。

总而言之,LED照明市场格局变化多端,企业之间的竞争还是主要看品牌和规模,无论是智能照明、车用照明、还是动植物照明等细分市场。

当前,国际厂商凭借多年的品牌影响力和规模优势,仍在细分市场领域占据主导地位,但佛山照明、欧普照明、得邦照明、阳光照明等国内厂商也非常值得期待。一方面,在品牌布局上已经能看到国内厂商对发展自主品牌的重视力度。另一方面,不少厂商也有意通过不同方式扩大规模。因此,未来天平会倾向哪一边,我们拭目以待。(文:LEDinside Janice)

转载请标注来源!更多LED资讯敬请关注官网或搜索微信公众账号(LEDinside)。